Des milliers d’agents immobiliers abandonnent leur métier chaque année, non pas parce qu’ils manquent de compétences, comme la plupart du monde l’explique, mais parce qu’ils se heurtent à des obstacles invisibles. Découvrez les vraies raisons qui poussent les meilleurs à tout laisser tomber… et ce qu’ils auraient pu changer.

Beaucoup d’agents immobiliers commencent leur carrière avec passion et ambition. Je le vois au quotidien. S’il y a bien un point commun à toutes ces personnes qui ont envie d’accompagner leurs clients en immobilier : c’est l’humain. Je trouve cela merveilleux d’ailleurs. On est complètement à l’opposé du commercial qui ne pense qu’à l’argent. Qu’on se le dise, c’est plus souvent nos clients qui pensent « argent » que nous finalement. Même si je le conçois, comme partout, certains profils s’égarent. Mais nous parlons d’une infime minorité. Selon une étude de 2022 (attention avant le durcissement du marché), près de 30 % quittent la profession dans les 5 premières années (c’est +50% aujourd’hui). Pourquoi ?

1. La pression d’un cadre rigide
   Être enfermé dans des processus imposés, des horaires fixes et des contraintes opérationnelles tue progressivement la créativité et la motivation. Certains agents racontent qu’ils ont l’impression de « travailler pour l’agence », et non pour eux-mêmes.
2. Un manque de reconnaissance flagrant
   Malgré leurs efforts, leurs résultats et leur engagement, nombreux sont ceux qui se sentent invisibles. Ce n’est pas toujours une question de rémunération mais un besoin d’estime et de respect pour le travail accompli. Comment justifier qu’un conseiller ne gère pas la relation avec le notaire alors qu’il a géré le dossier complètement jusqu’ici ?
3. La peur de l’inconnu
   Changer d’approche ou sortir d’un modèle traditionnel semble risqué. Sortir de sa zone de confort n’est jamais évident. D’où l’importance d’être accompagné. L’indépendance n’est pas être seul chez soi ou dans sa voiture comme certains ont l’image erronée. C’est justement lorsqu’on sort de sa zone de confort qu’on trouve le bonheur. Les opportunités sont nombreuses pour ceux qui osent questionner ce cadre rigide et explorer d’autres façons de travailler.

Si vous vous reconnaissez dans ces obstacles, il est peut-être temps de repenser votre carrière. Et si vous osiez imaginer une autre façon de vivre votre métier, sans sacrifier vos valeurs ni votre ambition ?

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