La plupart des agents immobiliers ne savent pas exactement ce qu’attendent les marchands de biens.
C’est là que ça coince.
Et c’est normal.

Ce n’est pas faute d’essayer. C’est juste que la communication n’est pas alignée.

Le marchand de biens a ses priorités : il veut des chiffres, des marges.
L’agent immobilier, lui, est plus dans la relation et la stratégie de vente.
Et souvent, ça crée des tensions.

Alors, comment aligner les objectifs de chacun ?
Voici quelques-unes des questions que l’on me pose tout le temps :

1. Pourquoi est-ce si difficile de bien collaborer dès le début ?
On parle souvent des mêmes projets mais pas avec les mêmes attentes. Apprendre à comprendre la vision de l’autre est essentiel pour éviter les malentendus.

2. Comment améliorer les échanges au quotidien ?
Exit l’innovation, l’IA… blabla! Des échanges directs, simples et réguliers. Et surtout, clarifiez les attentes et les besoins dès le début.

3. Que faire si le projet commence à dérailler ou une erreur est commise ?
D’abord, ça arrive. C’est anodin mais tellement important de le rappeler. L’important est de ne pas se braquer. Rassemblement général : redéfinissez les priorités.